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處理好“利他”和“利己”的關系

發布時間:2009-11-27 來源:本站原創 作者:陳月明

?????? 能經受住考驗的經銷商,都有一個明確的經營觀,處理好“利他”與“利己”的關系很重要。
?????? 利他又利己?這是上乘功夫。主觀“利他”,客觀“利己”。銷售的產品要質量可靠,效果顯著,讓零售商賣得放心,農民用得開心,而且有一個合理的差價,給經銷商今后的發展帶來希望,給零售商推銷和再次接貨帶來熱情。不過這樣的產品一般都是規模較大、信譽良好的廠家才能出品,小廠家很難做到。而且這樣的產品購進價一般較高,銷售價自然比普通農資略貴,單瓶單袋所賺的錢可能沒有普通農資產品多。堅持這樣做好產品,銷售量會很快提升,店鋪人氣慢慢聚攏,還愁賣不出去東西嗎?
???????利他不利己?在農資經銷這一行,“利他”不“利己”,有時候是一種戰略選擇。筆者所在的經營門店幾年來開辦“農技001”服務隊,免費咨詢,服務到田頭。只要一個電話,服務車就到農民或零售商的家門口。這完全是“利他”,自己不但不得利,還凈增經營成本。但幫助了農民,幫助了零售商,其實就是幫自己。
????? ?不利他又不利己?一些經銷商主觀上想賺一點錢,結果偏偏碰到了“李鬼”產品,做出了鬼事,被農民的投訴和索賠弄得手忙腳亂。
???????利己不利他?賺錢在這些人面前就是一堵不可逾越的墻,看不到墻后面還有什么值得留意的東西。這就帶來了目前市場上大量出現假冒偽劣產品。
???????四個選項在農資市場上都存在,如果讓筆者選擇,當然是第一項作為優先級,第二項作為第一項的補充。讓第一項養第二項,第二項作為第一項的發動機。“利他”觀就是站在客戶的立場上考慮問題。你能給他什么?將客戶利益給予充分了,得到的回報也必然充盈。成就零售商和農民,最后成就自己。這是無數實例證明的道理。(?陳月明)
編輯人員:陳月明
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