20o5年排列三走势图
用戶名:
密 碼:
還不是會員?請注冊!!!
設為首頁 | 加入收藏
用戶名: 密碼:

終端促銷六大策略

發布時間:2009-11-27 來源:本站原創 作者:陳月明
??????? 如何采取有效的終端策略,對準農民的需求和防線從不同角度進行強烈地攻擊,進而擴大銷售。筆者認為有以下策略可供選擇。
??????? 廣告攔截??? 利用電視、報紙等媒體廣告促銷能充分起到品種信息先入為主的效應。在消費者來到終端之前對其進行誘導和品牌灌輸,同時也能避開終端競爭激烈、信息龐雜、消費者容易迷失選購方向的缺點。
???????源頭攔截???? 在農民的生活區域(一般指行政村)進行品種、技術宣傳和促銷攔截,便于現場解答農民提出的疑難問題,針對性強,較受農民歡迎,效果也比較明顯,部分種業公司采取的村級直銷、科技下鄉等均屬于此。
????? ?陣前攔截???? 是指農民從終端銷售店門口到柜臺前的促銷指引及宣傳說服活動,這個過程是農民進店購買的過程,也是影響其購買意向的重要階段,因而必不可少。陣前攔截主要體現在宣傳板、宣傳材料和促銷活動上,會對農民的購買意向產生很大影響。
????? ?人員攔截?????這是一項最基本的促銷方式。即通過促銷員(一般指終端零售商)的認真觀察、細心勸說來強化農民的購買意向。
???????人氣攔截???? 如何營造終端柜臺前經常人頭攢動,人氣較旺這種良好的氣氛實現人氣攔截呢?除了品種的堆頭、扎眼位置陳列外,一方面終端零售商要想辦法吸引農民在店內逗留盡可能多的時間;另一方面要策劃一些調節氣氛的小活動,如播放一些電視片來吸引農民觀看等。
?????? ?攻心攔截???? 終端促銷員業務水平、推薦功底和強烈的親和力可以把產品銷售推向情感銷售高級狀態,對品種特點、賣點的準確闡述和耐心講解,處處為農民著想卻又能巧妙靈活地回避農資產品促銷之嫌的藝術,準確把握農民的心理狀態,在農資產品介紹中成為農民值得信賴的朋友,不知不覺中達到自己的目的——銷售農資。(王海洋)
編輯人員:陳月明
相關文章推薦

游客可直接評論,建議先注冊為會員后評論!

還可以輸入2000個字符

以上評論僅代表會員個人觀點,不代表中國農藥網觀點!

查看全部評論
  • 熱門評論
  • 最新評論
回復
回復內容
保存 關閉
20o5年排列三走势图 山东省福利彩票官网 群英会任五复式投注表 竞技宝 辽宁35选七的开奖结果 极速时时彩彩票app下载 推牌9的玩法和规则图 11选五贵州五码 1976—2000开奖记录 山东时时开奖记录 江西多乐彩开奖号码